Możesz sprawić, że Twój biznes zacznie wyróżniać się na tle konkurencji.

Zastosuj strategię reklamy wyprzedzającej. Opisz klientowi jak najdokładniej jak działa Twoja firma.

Klient poinformowany, wyedukowany nabierze większego zaufania do Ciebie i będzie skłonny do zakupu.

Jeśli jesteś producentem, wytłumacz ze szczegółami cały przebieg procesu technologicznego. Napisz, jakich używasz surowców i dla czego, że są one najwyższej jakości, że udzielasz gwarancji etc.

Jeśli świadczysz usługi, opisz je dokładnie, powiedz, jak to działa “od kuchni”. Napisz, na jakiej zasadzie dobierasz pracowników, czego od nich wymagasz. Napisz również o najwyższej jakości usług i o korzystnej gwarancji.

Nawet jeśli proces technologiczny niczym się nie różni od konkurencji, bądź pierwszy.

Jay L. Abraham, genialny strateg marketingowy pisze:
“Pierwsza osoba, która w danej dziedzinie wykorzystuje reklamę wyprzedzającą, ma wielką przewagę nad konkurencją.”
(Jay L. Abraham “Paradoks nieoczekiwanych zysków“)

Nie szkodzi, że odkryjesz jakąś cześć tajemnic swojego warsztatu. Jeśli dasz się poznać jako fachowiec, klient zleci Tobie wykonanie jako osobie najbardziej kompetentnej.

Szczerze mówiąc, nie specjalnie liczyłem, że uda mi się dostać prowizję w programie firmy, oferującej dość drogie, ale wysokiej jakości szkolenia w zakresie inwestowania w nieruchomości.

Link do tego programu partnerskiego umieściłem na blogu o tematyce nie związanej z inwestowaniem, nie próbując dotrzeć do właściwej grupy docelowej, dlatego byłem zdziwiony i przyjemnie zaskoczony tym porannym mailem. Miałem po prostu farta, trafiło mi się jak ślepej kurze ziarno

Dlaczego wspomniałem o grupie docelowej i co to jest takiego – grupa docelowa?

Grupa docelowa – to ściśle określona grupa osób, do której należy kierować działania marketingowe.

Im dokładniej określisz swoją grupę docelową – tym łatwiej dotrzesz do właściwego klienta i tym mniej wydasz na reklamę.

Kiedyś pod Pałacem Kultury w Warszawie zaczepił mnie pewien sprzedawca uliczny i chciał koniecznie “sprezentować” mi wodę do golenia. Nie będę opisywać, w jaki sposób mnie rozpracowywał, to osobny temat, o innym chcę powiedzieć.

Dlaczego zaczepił właśnie mnie? Widocznie uznał, że mogę potrzebować wody do golenia, czyli jestem w jego grupie docelowej, ponieważ spełniam określone kryteria:

• jestem mężczyzną;
• nie noszę brody;
• nie wyglądam na obwiesia – mogę mieć pieniądze

Na pewno cech, określających idealnego klienta, można by znaleźć więcej.
Dokładne opisanie grupy docelowej pozwala na jej maksymalne zawężenie, a przez to zmniejsza koszty dotarcia do potencjalnych klientów i zwiększa szanse na sprzedaż.